Los ingenieros también vendemos

La capacitación en gestión comercial es un pilar fundamental para la consolidación en el mercado de las nuevas empresas, es por ello que CIIECCA buscó a las consultoras adecuadas para llevar adelante la capacitación, HUMAX “Capital Humano” y GFE “Desarrollos Comerciales”. La jornada de capacitación se realizó el 20 de Noviembre en la Sede de CIIECCA, fue abierto y gratuito para todos los socios de CIIECCA. El objetivo principal del curso fue el “Desarrollo de habilidades comerciales para Profesionales, Técnicos e Ingenieros”, bajo la observación de que muchas empresas requieren de un conocimiento más formal para el fortalecimiento de sus ventas. Uno de los participantes del curso, el Ing. Ricardo Ruival de la firma Geminus-Qhom destacó que fue muy interesante y útil analizar un “método práctico” para vender porque es un área que por lo general a los ingenieros no nos gusta. Además remarcó que todo el contenido conceptual  fue muy claro y que los casos prácticos fueron buenos. En este sentido el ingeniero Ruival advirtió que si se desarrolla otro curso de mayor duración sería interesante contar con más ejemplos prácticos sobre situaciones reales. Por último se refirió a los disertantes: “Estuvieron muy bien, el material fue interesante y el contenido bien estructurado” ya que presentaron una forma de trabajo sistematizada, que sirvió principalmente para ordenar conceptos. La jornada se extendió por 4 horas y en total participaron 10 empresas miembro de CIIECCA, los disertantes fueron Fernanda Cangi de HUMAX y Pablo Ferrero de GFE. Los resultados de la capacitación fueron muy positivos y es por ello que se planea realizar una capacitación más extensiva en 2014.

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